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小企業(yè)如何打廣告
作者：佚名 日期：2003-1-15 字體：[大] [中] [小]
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假如你是中小企業(yè)老板，手頭資金不多，又急著想打響自己的品牌，那應(yīng)該如何打廣告？2003年1月11日在廣州舉行的“2003年中國實(shí)戰(zhàn)營銷高峰論壇”上，中國營銷大師、娃哈哈老總宗慶后，在演講后回答聽眾提問時(shí)坦言，中國企業(yè)做品牌不要老想著一開始就做大，打廣告要量力而行。
先從區(qū)域市場著手
宗慶后說，自己的運(yùn)氣好，娃哈哈創(chuàng)業(yè)打天下時(shí)，國內(nèi)的營銷剛剛起步，做廣告的人少，廣告價(jià)格也便宜。“那時(shí)候有個(gè)幾十萬的廣告費(fèi)，哪個(gè)城市的市場轟不開。”但這幾年隨著市場的迅速發(fā)展和媒體廣告業(yè)的成長，企業(yè)的廣告費(fèi)用支出也越來越大。
宗慶后建議，中小企業(yè)創(chuàng)品牌時(shí)不妨先做局部區(qū)域市場，先打地區(qū)廣告。不用一開始就到中央電視臺打廣告，投入太大，風(fēng)險(xiǎn)也很大。可以搞賣場廣告，嘗試各種形式的宣傳推廣活動。比如可以先在某些地區(qū)舉行大型活動，最好產(chǎn)生轟動性，造造聲勢。他說，中國不少企業(yè)一開始就想做大，而且以為廣告多了打開市場就很容易了，這些都是不現(xiàn)實(shí)的想法。
廣告關(guān)鍵要大眾化
說起娃哈哈純凈水廣告的成功。宗慶后認(rèn)為，做廣告最重要的是效果，要大眾化。比如娃哈哈做純凈水廣告就先做功能性的介紹，不是幾秒鐘的廣告，而是兩三分鐘的專題，先讓老百姓知道純凈水是怎么來的，因?yàn)楝F(xiàn)在老百姓飲食最怕不衛(wèi)生，那就在衛(wèi)生上多下功夫。等純凈水的原理知識被接受了，再訴諸情感。比如通過景崗山作代言人，唱《我的眼里只有你》。“當(dāng)時(shí)廣告上是一男一女，沒想到會有意外的效果，不少年輕人談戀愛，就拿水送給人家。這是撞上的。”但后來發(fā)現(xiàn)效果不錯(cuò)，以后的廣告宣傳就圍著“愛”字做文章，讓大眾對品牌建立起感情。（海波）